WikiLect — платформа корпоративного обучения с фокусом на создании внутренних баз знаний. Продукт позволяет компаниям систематизировать экспертизу сотрудников и ускорить onboarding новичков.
Целевая аудитория — компании от 200 человек, где текучка кадров или рост команды создают потребность в формализации знаний.
Рынок корпоративного EdTech в России растёт на фоне дефицита кадров. Компании инвестируют в удержание и развитие сотрудников, ищут способы сократить время на адаптацию.
L&D-директора и HR-руководители — аудитория, открытая к новым решениям, но требующая доказательств эффективности перед внедрением.
Выйти на L&D-директоров и HR-руководителей компаний, которые столкнулись с проблемой потери знаний при уходе ключевых сотрудников. Нужны встречи с ЛПРами, готовыми обсуждать систематизацию корпоративного обучения.
Создание базы знаний часто откладывается — есть более срочные HR-задачи. Нужно было найти компании, где проблема уже критична.
Многие компании используют Confluence или Notion. Нужно было показать преимущество специализированного решения.
Эффект от систематизации знаний сложно оцифровать. Требовались убедительные кейсы с конкретными метриками.
Решение затрагивает всю компанию. Требуется согласование с IT, безопасностью, руководством.
Фокус на компаниях с активным наймом: открытые вакансии, рост команды — признаки потребности в системном onboarding.
В сообщениях использовали конкретику: время на адаптацию, стоимость потери эксперта, скорость доступа к информации.
Не продавали платформу, а обсуждали проблему потери знаний — тему, близкую каждому L&D-специалисту.
L&D-директора реагируют на конкретные сценарии: «Видим, что набираете 50 человек в квартал — как сейчас передаёте экспертизу новичкам?» открывает диалог лучше, чем презентация продукта.
HR-сообщество активно в Telegram: профессиональные чаты, каналы по L&D. Канал позволяет начать неформальный диалог.
Период реализации: 30 дней
L&D и HR-директора
конверсия 19%
из 55 контактов
за 4 месяца
Сообщения демонстрировали знание актуальных задач L&D: onboarding, удержание, развитие внутренних экспертов.
Выходили на компании в период активного найма — когда проблема передачи знаний становится критичной.
Предлагали аудит текущих процессов, а не продукт. L&D-директора ценят возможность получить экспертную оценку.
Показывали конкретные результаты: сокращение времени адаптации, снижение нагрузки на экспертов.
HR-сообщество активно в профессиональных чатах. Используем комбинацию источников: LinkedIn для идентификации, Telegram для коммуникации.
В этом кейсе среднее время от первого сообщения до запуска пилота составило 6 недель. L&D-решения требуют согласования с несколькими стейкхолдерами.
Все 3 пилота конвертировались в годовые контракты. Пилот позволяет компании оценить продукт на реальных процессах.
На 15-минутном созвоне разберём вашу задачу и предложим решение.