WeMakeFab — контрактное производство электроники и корпусных изделий. Компания специализируется на мелко- и среднесерийном производстве для стартапов и средних технологических компаний.
Основное преимущество — гибкость и скорость: от прототипа до серии за 2-4 недели, что критично для компаний с быстрыми циклами разработки.
На фоне сложностей с зарубежным производством российские компании ищут локальных партнёров. Контрактное производство в России растёт, но рынок фрагментирован и непрозрачен.
Компании испытывают сложности с поиском надёжного производителя: качество, сроки, коммуникация — типичные боли закупщиков.
Выйти на технологические компании, которым нужно контрактное производство: разработчики устройств, IoT-стартапы, производители электроники. Нужны встречи с ЛПРами, принимающими решения о выборе производственного партнёра.
Hardware-компаний в России не так много, как софтверных. Каждый контакт на вес золота.
Смена производственного партнёра — серьёзное решение. Компании неохотно меняют проверенных поставщиков.
Качество производства сложно оценить без пилотного заказа. Высокий барьер для начала работы.
От первого контакта до контракта может пройти несколько месяцев — нужна верификация и тестирование.
Отслеживали новости о запуске hardware-продуктов, привлечении инвестиций в IoT-стартапы — сигналы потребности в производстве.
Сообщения содержали понимание специфики: типы производства, материалы, сроки. Показывали экспертизу с первого касания.
Предлагали начать с небольшой партии для оценки качества. Низкий барьер для старта сотрудничества.
Founders hardware-стартапов реагируют на понимание их задач: «Видим, что запускаете IoT-устройство — можем сделать пилотную партию 100 штук за 2 недели» показывает релевантность лучше общего предложения.
Hardware-сообщество активно в Telegram: чаты стартапов, каналы про электронику. Канал позволяет быстро выйти на founder'ов.
Период реализации: 45 дней
founders и CPO
конверсия 21%
из 52 контактов
за 6 месяцев
Выходили на компании на стадии масштабирования производства — когда вопрос выбора партнёра уже стоит остро.
Сообщения показывали понимание специфики: типы производства, материалы, сертификация. Founders видели профессионализм.
Предложение пилотной партии снимало риски. Можно было оценить качество без крупных обязательств.
В условиях сложностей с зарубежным производством локальный партнёр — конкурентное преимущество.
Мониторим инвестиционные раунды, публикации в профильных СМИ, Telegram-каналы про стартапы и IoT. Hardware-сообщество достаточно компактное и активное.
От первого сообщения до пилотного заказа — 3-4 недели. До постоянного контракта — 2-3 месяца после успешного пилота.
Пилотные заказы — от 150К рублей. Постоянные контракты — от 500К до нескольких миллионов в месяц в зависимости от объёмов.
На 15-минутном созвоне разберём вашу задачу и предложим решение.