VideoMatrix — видеоплатформа для бизнеса. Продукт помогает компаниям организовывать видеоконтент, стриминг, вебинары и внутренние коммуникации.
Целевая аудитория — CTO, технические директора и руководители продуктовых команд, которые принимают решения о внедрении технических решений для видео.
Рынок корпоративного видео растёт: компании переходят на гибридный формат работы, увеличивают инвестиции в видеокоммуникации и стриминг.
Технические директора активны в LinkedIn, где обсуждают профессиональные вопросы и следят за новыми решениями. Это делает LinkedIn идеальным каналом для B2B-аутрича в IT.
Привлечь технических директоров и CTO для демонстрации видеоплатформы. Нужен поток квалифицированных встреч с ЛПРами, которые принимают решения о внедрении технических решений.
Вызовы при продаже технического продукта техническим ЛПРам
CTO и технические директора — самая сложная аудитория для холодного аутрича. Они ценят время и игнорируют нерелевантные предложения.
На рынке видеоплатформ конкурируют Zoom, Microsoft Teams и другие гиганты. Нужно чётко показать отличия и преимущества.
Внедрение видеоплатформы — стратегическое решение с длинным циклом согласований. Нужно попасть в момент актуальной потребности.
В первом контакте важно показать понимание технического контекста компании, иначе CTO не будет тратить время на разговор.
LinkedIn-аутрич с глубокой технической персонализацией
CTO и технические директора компаний, которые масштабируют инфраструктуру, запускают новые продукты или испытывают проблемы с видеостримингом.
Запуск новых продуктов, масштабирование инфраструктуры, проблемы с текущим видеорешением. Триггеры, понятные техническим специалистам.
Каждое сообщение учитывало технический контекст компании и её текущие проекты. Не продажа, а экспертный диалог.
LinkedIn для первого контакта и установления профессиональной связи, затем Email для усиления и предоставления дополнительных материалов.
Технические директора активны в LinkedIn. Это профессиональная среда, где они открыты к релевантным предложениям от экспертов.
После LinkedIn-коннекта отправляли дополнительные материалы на email: кейсы, технические описания, записи демо.
Период реализации: 4 месяца, 2023
из 120 сообщений
конверсия 25%
высокое качество лидов
за первые 4 месяца
+15 дополнительных лидов по рекомендациям от первых клиентов
Ключевые факторы успеха при работе с техническими ЛПРами
Изучали текущий стек компании, проекты и публикации CTO. Сообщения показывали экспертизу и понимание специфики их работы.
Масштабирование инфраструктуры, запуск новых продуктов, проблемы с видеостримингом — триггеры, которые резонируют с техническими директорами.
CTO воспринимают LinkedIn как место для профессионального нетворкинга. Релевантные предложения там встречаются лучше, чем в email.
LinkedIn для первого контакта, email для технических материалов. Каждый канал использовался по назначению.
LinkedIn-аутрич для технических B2B-продуктов
Да, особенно для IT-аудитории. CTO и технические директора активно используют LinkedIn для профессионального нетворкинга, несмотря на ограничения. Это остаётся лучшим каналом для B2B в IT.
В среднем 6-8 недель от первого контакта до подписания контракта. Технические решения требуют времени на оценку, демо, согласования. Мы работали с каждым лидом до результата.
Рекомендации от первых клиентов. CTO общаются между собой, делятся находками. Качественный продукт и хороший опыт работы с нами приводили к органическим рекомендациям.
Да, методология применима к любому техническому B2B-продукту. Ключевое — понимание технического контекста ЦА и наличие релевантных триггеров.
Около 30 сообщений в месяц. Качество важнее количества — каждое сообщение требовало глубокой персонализации под технический контекст компании.
На 15-минутном созвоне разберём вашу задачу и предложим решение.