Smart & Talented — рекрутинговое агентство, специализирующееся на подборе middle и senior специалистов для IT и digital-компаний. Агентство работает по модели success fee с гарантией замены.
Основная аудитория — технологические компании от 50 человек, которым нужен качественный подбор сложных позиций: разработчики, продакты, аналитики.
Рынок IT-рекрутинга высококонкурентен. HRD получают десятки предложений от агентств еженедельно. При этом качество подбора у большинства агентств оставляет желать лучшего.
Персонализированный аутрич позволяет показать экспертизу в конкретной нише и выделиться на фоне массовых предложений.
Выйти на HRD и руководителей найма IT-компаний, которые испытывают сложности с закрытием технических позиций. Нужны встречи с ЛПРами, готовыми обсуждать партнёрство с рекрутинговым агентством.
HRD IT-компаний получают десятки предложений от агентств. Стандартные подходы игнорируются.
Многие компании разочарованы качеством подбора. Нужно преодолеть барьер недоверия.
Крупные компании строят собственные команды подбора. Агентства воспринимаются как крайняя мера.
Все агентства говорят о «качестве» и «экспертизе». Нужно доказать это на конкретных примерах.
Мониторили вакансии на HH и LinkedIn. Выходили на компании с долгооткрытыми техническими позициями — признак сложности подбора.
В первом сообщении — кейс закрытия похожей позиции с метриками: время, количество кандидатов, конверсия в оффер.
Обсуждали сложности конкретной позиции, а не продавали услуги. HRD ценят понимание специфики найма.
HRD реагируют на понимание их боли: «Видим, что ищете Senior Python уже 2 месяца — недавно закрыли похожую позицию за 3 недели» показывает экспертизу лучше, чем презентация агентства.
HR-сообщество активно в Telegram. Канал позволяет начать неформальный профессиональный диалог и быстро получить ответ.
Период реализации: 30 дней
HRD и Head of TA
конверсия 22%
из 58 контактов
за 4 месяца
Выходили на компании с реальной болью — долгооткрытыми позициями. Предложение было релевантно текущей задаче HRD.
Каждое сообщение содержало конкретный кейс с метриками. HRD видели, что агентство умеет закрывать сложные позиции.
Обсуждали конкретные сложности позиции: стек, грейд, локация. HRD ценят экспертизу в деталях.
Telegram воспринимается как личный канал. Диалог получался более открытым, чем по email.
Через конкретику: релевантные кейсы с метриками, понимание специфики позиции, экспертный диалог о сложностях найма. HRD видят разницу между шаблонным и персонализированным подходом.
Мониторим HH, LinkedIn, карьерные страницы компаний. Фокусируемся на позициях, открытых более 3 недель — признак сложности подбора.
Средний fee за закрытие позиции составил 280К рублей. Привлечённые клиенты заказали в среднем 2.5 позиции в первые 3 месяца.
На 15-минутном созвоне разберём вашу задачу и предложим решение.