Rechka AI — разработчик AI-решений для автоматизации работы с юридическими документами. Продукт помогает корпоративным юристам быстрее анализировать контракты, находить риски и готовить заключения.
Целевая аудитория — руководители юридических отделов и корпоративные юристы крупных компаний, которые ищут способы ускорить рутинную работу с документами.
LegalTech в России активно развивается: компании автоматизируют юридические процессы для снижения издержек. При этом юристы — консервативная аудитория, сложно реагирующая на холодные предложения.
Стратегически важно было не только получить первых клиентов, но и построить внутреннюю систему привлечения, чтобы не зависеть от агентств в долгосрочной перспективе.
Выйти на корпоративных юристов и руководителей юридических отделов для демонстрации AI-платформы. Параллельно — построить внутреннюю систему аутрича для самостоятельной работы команды.
Исходная ситуация Rechka AI перед началом проекта
Корпоративные юристы скептически относятся к новым технологиям и холодным предложениям. Традиционные каналы (реклама, email) показывали низкий отклик.
AI для юридических документов — нишевое решение. Донести ценность в холодном контакте без понимания специфики работы юриста крайне сложно.
Компания понимала, что не хочет постоянно платить агентству. Нужна была система, которую команда сможет использовать самостоятельно.
Внутри команды не было специалистов с опытом холодного B2B-аутрича. Требовалось не только получить результат, но и научить команду.
Двухэтапный проект: запуск под ключ + передача методологии
Команда Rechka AI полностью перешла на самостоятельный аутрич. Поддерживают 20+ встреч в месяц и привлекли 6 клиентов без нашего участия.
Мультиканальный подход: первичный контакт в LinkedIn для установления профессиональной связи, затем переход в Telegram для неформального диалога.
Для ЛПРов, не активных в мессенджерах — персонализированные email с конкретными кейсами применения AI в юриспруденции.
Этап 1 (35 дней) + Этап 2 (2 недели обучения) + самостоятельная работа
за 35 дней под ключ
поддерживают самостоятельно
привлечено командой
работает методика
* Клиент продолжает пользоваться разработанной методикой спустя 6+ месяцев
Ключевые факторы успешного перехода к самостоятельной работе
С первого дня обучали не одного человека, а команду. Каждый понимал методологию и мог участвовать в процессе.
Всё задокументировали: от поиска ЛПРов до шаблонов сообщений. Это позволяет масштабировать и онбордить новых сотрудников.
Две недели обучения с практическими сессиями. Команда получила первые результаты ещё во время обучения.
Внедрили метрики для контроля эффективности. Команда видит, что работает, и может оптимизировать процесс.
Формат «под ключ + обучение» для тех, кто хочет независимости
Для старта достаточно 1-2 человек, которые будут заниматься аутричем. Методология масштабируется — при росте компании можно обучить дополнительных сотрудников по готовым материалам.
Обычно 2-3 недели активного обучения с практикой. За это время команда получает первые результаты и закрепляет навыки. После этого мы остаёмся на связи для консультаций.
Мы внедряем систему метрик, которая позволяет отслеживать эффективность. Если показатели падают — легко диагностировать проблему и исправить. Также остаёмся на связи для консультаций.
Да, методология адаптируется под любой B2B-продукт для юридического рынка. Ключевое — понимание болей ЦА и наличие ЛПРов в digital-каналах.
Да, но мы рекомендуем начинать с пилота. Он даёт реальные данные о вашем рынке и показывает, что работает. Обучение на базе успешного пилота значительно эффективнее.
На 15-минутном созвоне разберём вашу задачу и предложим решение.