Paper Agency — digital-агентство полного цикла, специализирующееся на performance-маркетинге для e-commerce. Команда помогает интернет-магазинам увеличивать продажи через комплексный digital-маркетинг.
Агентство работает с компаниями от 50 млн рублей оборота, которым нужен системный подход к digital-маркетингу вместо точечных решений.
Рынок digital-агентств высококонкурентен. CMO получают десятки предложений ежедневно, и стандартные подходы (холодные звонки, email-рассылки) перестают работать.
Персонализированный Telegram-аутрич позволяет выделиться на фоне массовых коммуникаций и начать диалог с конкретной боли клиента.
Сформировать стабильный поток встреч с CMO и маркетинг-директорами e-commerce компаний. Нужны ЛПРы, которые уже столкнулись с проблемами масштабирования маркетинга и ищут агентство.
CMO завалены предложениями от агентств. Стандартные подходы воспринимаются как спам и игнорируются.
Многие компании имеют негативный опыт работы с подрядчиками. Нужно преодолеть барьер скептицизма.
Все агентства говорят о «результатах» и «ROI». Нужно было найти способ выделиться содержательно.
Крупные e-commerce компании часто строят собственные маркетинговые команды вместо работы с агентствами.
Выходили на компании с признаками проблем: снижение трафика, рост CAC, запуск новых направлений — моменты, когда агентство актуально.
В первом сообщении — релевантный кейс с цифрами из той же ниши. CMO видит, что агентство понимает специфику.
Вместо продажи услуг предлагали бесплатный аудит текущего маркетинга — низкий барьер для начала диалога.
CMO реагируют на конкретику из их ниши: «Видим, что у вас fashion e-commerce — недавно для похожего магазина снизили CAC на 35%» работает лучше, чем «предлагаем услуги performance-маркетинга».
Маркетинговое сообщество активно в Telegram. Канал позволяет начать неформальный профессиональный диалог.
Период реализации: 35 дней
CMO и маркетинг-директора
конверсия 24%
из 72 контактов
за 6 месяцев
Перед контактом изучали маркетинг компании: рекламу, SEO, соцсети. Сообщение содержало конкретные наблюдения.
Каждому CMO показывали результат из его ниши. Fashion-магазину — кейс fashion, beauty — кейс beauty.
Не просили о встрече сразу, а предлагали что-то полезное: аудит, идею, инсайт по их маркетингу.
Общались как эксперт с экспертом, без навязчивых продаж. CMO ценят уважение к их времени.
Через конкретику: релевантные кейсы, глубокое понимание бизнеса клиента, ценность в первом касании. CMO видят разницу между шаблонным и персонализированным подходом.
В среднем 15-20 минут на ресёрч и подготовку персонализированного сообщения. Это инвестиция, которая окупается высоким reply rate.
Средний годовой контракт у привлечённых клиентов составил 3.2 млн рублей — выше среднего по агентству благодаря качественной квалификации.
На 15-минутном созвоне разберём вашу задачу и предложим решение.