LERNA — EdTech-платформа для корпоративного обучения. Продукт помогает компаниям организовывать курсы, отслеживать прогресс сотрудников и повышать эффективность L&D-программ.
Целевая аудитория — HR-директора и руководители по обучению (L&D), которые отвечают за развитие персонала и внедрение образовательных программ.
Рынок корпоративного EdTech активно растёт: компании инвестируют в обучение сотрудников для повышения конкурентоспособности.
HR-директора и Head of L&D активны в LinkedIn, где они обмениваются опытом и ищут новые решения для развития команд.
Выйти на HR-директоров EdTech-компаний и школ. Сформировать поток переговоров по внедрению образовательных продуктов.
Вызовы при продаже EdTech-решения
На рынке EdTech много платформ: от глобальных игроков до локальных стартапов. HR-директора перегружены предложениями.
Эффект от обучения сложно измерить быстро. Нужно убедить ЛПРа в долгосрочной ценности инвестиций.
Внедрение LMS требует согласований с IT, финансами, руководством. Решения принимаются месяцами.
Многие компании используют устаревшие системы обучения и не спешат менять привычные процессы.
LinkedIn-аутрич с фокусом на боли L&D
HR-директора и Head of L&D в компаниях с активным наймом и ростом. Фокус на тех, кто масштабирует команды.
Рост наборов, запуск новых программ, найм преподавателей. Триггеры, которые указывают на потребность в обучении.
Каждое сообщение учитывало конкретные вызовы: управление наймом, повышение конверсии обучения, масштабирование L&D.
LinkedIn для первого контакта с HR-профессионалами, Email для отправки детальных материалов и кейсов.
HR-директора и Head of L&D активны в LinkedIn. Там они обмениваются опытом и ищут новые решения.
После LinkedIn отправляли кейсы, описания функциональности и примеры внедрения.
Период реализации: 21 день, 2024
из 95 сообщений
конверсия 50%
высокое качество лидов
за 21 день
21 день от старта до первых квалифицированных возможностей
Ключевые факторы успеха в EdTech-нише
Не продавали «платформу», а решали конкретные задачи: масштабирование обучения, измерение результатов, управление программами.
Обращались к компаниям в момент роста: новые наборы, расширение команды, запуск программ. Это указывало на актуальную потребность.
HR-директора используют LinkedIn для профессионального развития и обмена опытом. Там они открыты к релевантным предложениям.
Первые квалифицированные возможности за 21 день. Правильный ICP и персонализация позволили быстро получить результат.
LinkedIn-аутрич для EdTech и HR-Tech
Высокая конверсия — результат точного ICP и релевантных триггеров. Выходили на компании в момент реальной потребности в обучении, а не на всех подряд.
Это переговоры, где выявлена реальная потребность, есть бюджет и полномочия на принятие решения. Не просто встреча, а реальная возможность сделки.
Да, методология применима к любому B2B EdTech-решению: LMS, платформы курсов, инструменты для L&D. Ключевое — понимание болей HR-директоров.