Leadbit — платформа performance-маркетинга и рекламных технологий. Продукт помогает компаниям оптимизировать рекламные кампании и повышать ROAS.
Целевая аудитория — CMO, маркетинг-директора и руководители рекламных отделов, которые принимают решения о выборе рекламных технологий и платформ.
Рынок AdTech высококонкурентен: десятки платформ борются за внимание маркетологов. Руководители перегружены предложениями и фокусируются на метриках ROI.
Маркетинг-директора активны в LinkedIn и постоянно ищут новые инструменты для улучшения показателей рекламных кампаний.
Привлечь маркетинг-директоров и CMO для демонстрации performance-решений. Нужен поток встреч с ЛПРами, которые принимают решения о выборе рекламных технологий и платформ.
Вызовы при продаже AdTech-решения маркетологам
На рынке AdTech сотни платформ. CMO ежедневно получают предложения от конкурентов и устали от однотипных питчей.
Маркетологи мыслят цифрами. Без конкретных данных о ROAS и эффективности они не будут тратить время на разговор.
Смена рекламной платформы — рискованное решение. Нужно показать, что выгода превышает риски и затраты на переход.
Бюджеты на AdTech требуют согласований с финансами и руководством. Цикл принятия решения может занимать месяцы.
LinkedIn + Email аутрич с фокусом на маркетинговые метрики
CMO и маркетинг-директора компаний с активными рекламными бюджетами. Фокус на тех, кто ищет способы улучшить ROAS.
Рост рекламных бюджетов, проблемы с ROAS, запуск новых продуктов. Триггеры, которые резонируют с маркетологами.
Каждое сообщение содержало конкретные цифры и кейсы улучшения ROAS. Язык цифр, понятный маркетологам.
LinkedIn для профессионального первого контакта, Email для усиления с кейсами и конкретными цифрами улучшения метрик.
CMO и маркетинг-директора активны в LinkedIn. Профессиональная среда для релевантных B2B-предложений.
После LinkedIn отправляли кейсы с конкретными цифрами: ROI, улучшение ROAS, снижение CAC.
Период реализации: 5 месяцев, 2023
из 110 сообщений
конверсия 25%
высокое качество лидов
за первые 5 месяцев
+12 дополнительных лидов по рекомендациям от клиентов
Ключевые факторы успеха в AdTech-нише
Маркетологи мыслят метриками. Сообщения с конкретными кейсами улучшения ROAS и ROI вызывали интерес.
Рост бюджетов, проблемы с эффективностью рекламы — триггеры, которые попадают в актуальные боли CMO.
LinkedIn для установления контакта, Email для предоставления доказательств. Каждый канал выполнял свою роль.
Не абстрактные преимущества, а конкретные истории успеха с цифрами. Маркетологи ценят доказательства.
LinkedIn + Email аутрич для AdTech и MarTech
LinkedIn создаёт профессиональный контекст, Email позволяет отправить детальные материалы и кейсы. Вместе они работают эффективнее, чем по отдельности.
Использовали реальные кейсы клиента с конкретными цифрами: улучшение ROAS, снижение CAC, рост конверсий. Маркетологи ценят доказательства, а не обещания.
Да, методология применима к любому AdTech/MarTech решению с B2B-моделью. Ключевое — наличие кейсов с цифрами и понимание метрик, важных для CMO.
На 15-минутном созвоне разберём вашу задачу и предложим решение.