JOBSKI — HR-Tech сервис для поиска персонала, ориентированный на стартапы и небольшие IT-компании. Продукт помогает быстрее закрывать вакансии и повышать конверсию откликов.
Компания работает на российском рынке, основная аудитория — CEO и фаундеры технологических стартапов, которые лично занимаются наймом на ранних стадиях.
Рынок HR-Tech в России активно растёт: стартапы конкурируют за таланты, но бюджеты на рекрутинг ограничены. CEO небольших компаний ищут эффективные и недорогие решения для найма.
При этом фаундеры стартапов активны в Telegram, где обсуждают бизнес-вопросы и принимают решения. Это делает мессенджер идеальным каналом для B2B-аутрича.
Найти стартапы и небольшие IT-компании, которые испытывают проблемы с наймом, и вывести их на встречу с CEO для демонстрации сервиса JOBSKI. Параллельно — обучить команду самостоятельному аутричу.
С какими вызовами столкнулся JOBSKI до начала работы с нами
Продажи строились на случайных рекомендациях и личных знакомствах CEO. Не было предсказуемого канала привлечения новых клиентов.
Как стартап ранней стадии, JOBSKI не мог позволить себе дорогую рекламу. Нужен был канал с высоким ROI и низкими затратами на старте.
На рынке HR-Tech много известных брендов. Маленькому стартапу сложно пробиться через шум и донести ценность продукта.
Стратегическая цель — научиться привлекать клиентов самостоятельно, без постоянной зависимости от внешних подрядчиков.
Двухэтапная работа: аутрич под ключ + обучение команды
Определили ICP: стартапы и небольшие IT-компании с активным наймом. CEO лично принимает решения о HR-инструментах и быстро отвечает в Telegram.
Искали компании с конкретными болями: открытые вакансии на HH, низкий response rate на отклики, активный найм разработчиков.
Каждое сообщение учитывало конкретные проблемы найма: нехватку кандидатов, долгий срок закрытия вакансий, низкую конверсию откликов.
После получения первых результатов команда JOBSKI прошла обучение и теперь самостоятельно делает стабильный поток встреч — 18+ в месяц без нашего участия.
Личный ручной Telegram-аутрич. CEO стартапов активны в мессенджере, быстро отвечают на релевантные предложения. Вся переписка до момента «давайте созвонимся» — полностью ручная.
Период реализации: 30 дней + обучение команды
за 30 дней
конверсия 41%
после обучения команды
команда работает автономно
* После обучения команда JOBSKI самостоятельно поддерживает поток встреч
Ключевые факторы успеха кампании для JOBSKI
CEO стартапов лично страдают от проблем с наймом. Предложение решить конкретную боль (нехватка кандидатов, долгий поиск) вызывало моментальный отклик.
Фаундеры стартапов живут в Telegram. Они быстро отвечают на сообщения, принимают решения в мессенджере и не тратят время на формальности email.
Обращались к компаниям с открытыми вакансиями и видимыми проблемами найма. Это не холодный контакт — это помощь в решении актуальной задачи.
После успешного пилота обучили команду JOBSKI методологии. Теперь они самостоятельно делают 18+ встреч в месяц без внешней помощи.
Если ваша ситуация похожа — комбинация аутрича и обучения может сработать
Обучение заняло около 2 недель после завершения пилотной кампании. За это время передали методологию, инструменты поиска ЛПРов, шаблоны сообщений и систему метрик. Команда закрепила навыки на практике под нашим контролем.
Обучили ключевых членов команды, которые теперь самостоятельно ведут аутрич. Методология масштабируется — при росте компании можно обучить новых сотрудников по готовым материалам.
Высокая конверсия — результат точного ICP и релевантных триггеров. Мы обращались к CEO, которые прямо сейчас испытывают боль с наймом. Это не холодный контакт, а предложение решить актуальную проблему.
Да, методология применима к любому HR-Tech решению, если ЛПРы активны в Telegram. Ключевое — понимание конкретных болей целевой аудитории и наличие триггеров для персонализации.
Да, мы предлагаем отдельную услугу обучения команды аутричу. Однако комбинация «пилот + обучение» даёт лучший результат: сначала показываем на практике, потом передаём знания.