Федеральный облачный провайдер — один из крупнейших игроков на российском рынке cloud-услуг. Компания предоставляет IaaS, PaaS и SaaS решения для Enterprise-сегмента.
Название клиента не раскрывается по условиям NDA. Все данные обезличены, но отражают реальные результаты работы.
Рынок облачных услуг в России активно растёт на фоне импортозамещения. Enterprise-компании ищут надёжных российских провайдеров для миграции инфраструктуры.
При этом CTO и CIO крупных компаний — сложная аудитория с высокими требованиями к экспертизе и персонализации.
Выйти на новые сегменты Enterprise-рынка и привлечь CTO/CIO для обсуждения миграции инфраструктуры в российское облако. Нужен персонализированный подход к крупному бизнесу.
Вызовы при работе с Enterprise-сегментом
CTO крупных компаний защищены от холодных контактов. У них есть ассистенты, они игнорируют нерелевантные предложения.
Enterprise CTO ожидают глубокого понимания их инфраструктуры и вызовов. Общие питчи не работают.
Миграция в облако — стратегическое решение с многомесячным циклом. Нужно попасть в начало этого процесса.
На рынке конкурируют AWS, Azure, GCP (до ограничений) и российские игроки. Нужно чётко позиционироваться.
Telegram-аутрич для Enterprise с глубокой персонализацией
Определили приоритетные сегменты: компании, которые используют иностранные облака и рассматривают миграцию.
Миграционные проекты, истечение контрактов с иностранными провайдерами, требования регуляторов.
Каждое сообщение учитывало технологический стек компании, текущую инфраструктуру и конкретные вызовы.
Работа под NDA с полной конфиденциальностью. Глубокое погружение в специфику cloud-рынка и требования Enterprise-сегмента.
Технические директора крупных компаний активны в Telegram. Это позволяет обойти корпоративные фильтры и выйти напрямую.
Для CTO, не активных в Telegram — профессиональный контакт через LinkedIn с последующим переходом в мессенджер.
Ключевые достижения проекта
Уровень ЛПРов — первые лица IT
От целевых Enterprise-компаний
Запущено с новыми клиентами
* Детальные метрики не раскрываются по условиям NDA
Ключевые факторы успеха в Enterprise-сегменте
Понимание специфики cloud-рынка, инфраструктурных вызовов и требований Enterprise. CTO видели, что мы разбираемся в теме.
Обход корпоративных фильтров через прямой контакт в мессенджере. CTO активны в Telegram и отвечают на релевантные сообщения.
Импортозамещение, истечение контрактов, регуляторные требования. Обращались к компаниям в момент актуальной потребности.
Каждое сообщение учитывало текущий стек компании. Не общие питчи, а конкретные предложения по их ситуации.
Enterprise-аутрич для технологических компаний
Работа с клиентом ведётся под NDA. Мы не можем раскрывать название компании и детальные показатели. Но можем подтвердить результаты по запросу с согласия клиента.
Да, у нас есть опыт работы с крупными компаниями под NDA. Это стандартная практика для Enterprise-сегмента. Готовы обсудить конфиденциальные условия.
Да, методология применима к любым технологическим компаниям, продающим в Enterprise. Ключевое — глубокое понимание инфраструктурных вызовов ЦА.